Validar tu idea de negocio es un paso muy importante en el proceso de emprender

Hacerlo puede ahorrarte mucho tiempo y dinero. No validar tu idea de negocio implica asumir riesgos innecesarios y una mayor probabilidad de fracaso.

Validar es, básicamente, intentar determinar si tu negocio funciona, antes de iniciarlo. Cuando piensas tu negocio, te recomiendo usar el modelo Canvas, tendrás una o más hipótesis, validar es entender si estas hipótesis son reales o no. Hay muchas formas de hacerlo, siempre te recomiendo que uses tu sentido común para adaptar el método de validación a tu negocio.

Los 7 pasos o las «7 D» para determinar si tienes una buena idea de negocio:

1) Detecta y escribe el problema que quieres solucionar: Enfócate en el problema y no en la solución.

2) Define tu público objetivo: A quien o quienes quieres ofrecerles o venderles tu solución a ese problema.

3) Decide si ese problema es importante para esas personas: Todos tenemos problemas, algunos no nos importan demasiado y podemos vivir tranquilos sin resolverlos, y otros nos causan grandes dolores mentales e incluso nos quitan el sueño. Cuanto más importante sea el problema que quieres resolver para las personas, mejor para tu negocio.

4) Descubre las soluciones existentes para ese problema: Si encontraste un problema importante, muy probablemente ya existen soluciones para ese problema. Búscalas. Puedes buscarlas por internet, pensando como las buscarían esas personas, e incluso puedes hablar con ellas para ver como las están solucionando hoy y qué piensan de esas soluciones. Si piensas que no existe una solución para ese problema, seguramente existen sustitutos, búscalos.

5) Diferencia tu solución: Si tu público objetivo ya tiene una solución para su problema ¿Por qué querrían la tuya? Debería tener algo diferente a las demás y valorada para ese público.

6) Describe todas tus hipótesis: Principalmente en los puntos 1, 3 y 5 es donde más hipótesis puede que tengas. Escríbelas detalladamente como frases que pueden ser verdaderas o falsas.

7) Determina una a una si tus hipótesis son verdaderas o falsas: Hay muchas formas de hacerlo, quiero nombrar dos metodologías de investigación de mercado relativamente simples de aplicar:

•  Entrevistas en profundidad: Son buenas para tener información cualitativa (calidad de información), son conversaciones uno a uno con una persona de tu público objetivo.
• Encuestas: Sirven para información cuantitativa (cantidad de personas). Es una serie de preguntas respondidas por muchas personas. Puedes crear encuestas en Survey Monkey, Google Forms, Type Form y entre otras herramientas.

Después de aplicar las «7 D», tendrás una idea mucho más clara de si tu idea de negocio es suficientemente buena como para seguir invirtiendo tu tiempo en ella.