Vender o Morir en 2020

En un contexto tan distinto y tan cambiante a lo que conocíamos hasta hace muy poco y durante casi toda nuestra vida, es crucial adaptarnos. Necesitas adaptarte y vender, o morir. Y la forma de validar esa adaptación es vender. Vender es la prueba máxima y sustancial de que aportamos valor real a personas concretas. Si no vendes, no sabes. 

Si no cambias, no vendes

En la era moderna capitalista, vender es el equivalente a cazar, a conseguir sustento, lo necesario para vivir y este cambio provocada por la llegada del Covid-19 parece ser un meteorito que causó unas glaciaciones a nivel económico.

Muchas de las cosas que hacíamos (y que funcionaron durante años, décadas o siglos) ya no funcionan, y son necesarias otras estrategias y técnicas para hacer los negocios funcionar.

Ir a las praderas a buscar ciervos ya no funciona porque ya no están ahí o porque se están muriendo los pobres ciervos.

Si no vendes, mueres

Me encantan las metáforas y especialmente para explicar(me). 

Si tienes un restaurant, y no te adaptas a un modelo de negocios viable como delivery donde aportes más valor percibido por tus consumidores que el precio que defines, y si además no lo comunicas correctamente a las personas indicadas y además no reorganizas tus costos en función a tu nueva estructura de valor… probablemente tu negocio va a morir en 2020.

Si llegaron las glaciaciones de un día para el otro y el frío te hace quedarte en tu cueva, con un fueguito para no sufrir en el mundo exterior y por eso no cazas y vas racionando de a poco la comida que queda… probablemente morirías en ese escenario hipotético.

Si en este nuevo contexto te quedas en tu casa, haciendo lo mismo que antes o sin hacer nada productivo, mirando Netflix y comiendo galletitas, probablemente vas a fracasar económicamente (quizás quebrar) en 2020.

Propósito y valor, valor, valor

Con esto no quiero decir que hay que salir a vender cualquier cosa, no me malinterpretes, por eso dije que hay que dar valor, y darlo en mayor medida que el precio cobrado.

Mi sugerencia es que empieces por (re)definir tu propósito y/o el de tu negocio. A partir de ahí, evaluar los (tal vez nuevos) dolores de tu nicho o segmento y te cuestiones si debes apuntar al mismo segmento o si tiene sentido ir a uno nuevo (si vas a uno nuevo, es crucial entenderlo lo más rápido posible: habla con ellos!).

Después pensaría en mi diferencial y nuevamente evaluaría si tiene sentido o es necesario cambiarlo.

Y miraría cómo se adaptaron otros negocios (de la misma y otras industrias) a esta situación y en crisis anteriores.

Para aprender, no olvides leer

Para la mayoría no va a ser fácil ni muy placentero, pero sin dudas es necesario. Si tu negocio deja de facturar va a sangrar pagando costos y gastos hundidos hasta su muerte.

Si hasta ahora nunca necesitaste hacerlo (bien por vos), llegó la hora de iterar y pivotear (lease el libro Lean Startup si no entiende los términos).

Llegó la hora de cambiar alguna/s de las variables de la estrategia de tu negocio e ir probando cómo funcionan en formatos MVP (o producto mínimo viable en español, nuevamente léase el mismo libro si no entiende el término o busque en YouTube si quiere entender un poco menos con mucho menos esfuerzo).

Cuando tu MVP empieza a generar ventas, es donde hay sangre, es donde puedes dar más valor que tu precio (y si hiciste las cosas bien, con una ganancia interesante).

Es el momento de pulir tu producto, comunicación y pasar a la famosa fase de la que tanto se habla en emprendimientos y negocios: “Escalar”. Y si piensa que estamos hablando de escalar una montaña va a tener que leer varios libros.

Si no eres rico, ni lo pienses

La otra opción, que me gusta menos, es aplicable solo si tienes un colchón económico muy significativo y va a implicar sacrificar una buena parte.

Antes de profundizar en esta opción quiero aclarar algo bastante obvio para mi: claramente que no todos los que no logren adaptarse van a morir, no todas las personas. Personas muy ricas con mucho dinero y recursos, puede que vean sus negocios sufrir pero difícilmente esta crisis afectará tanto su economía personal para que no sea suficiente, pero claro, ese no es el caso del 99% de la humanidad en 2020 y no escribo para ese 1%.

Entonces si no estás en ese “afortunado” y desalmado 1%, la opción de sacrificar una buena parte de tus reservas no es una buena idea. Principalmente porque nada te garantiza que puedas adaptarte en el futuro, entonces cuanto antes lo intentes mejor, porque habrá menos espacios ocupados o saturados en la famosa “nueva normalidad”.

La única otra buena opción que veo

Dicho eso, esta otra opción consiste en aprovechar este tiempo para quedarse en casa (limitando el tiempo culo-Netflix) y destinando tiempo a leer, estudiar, autoconocimiento, desarrollo personal y de mejores hábitos para transitar un proceso de reinvención.

Me parece sumamente interesante todo esto, y estoy haciendo buena parte de estas cosas, pero prefiero hacerlo mientras vendo (o al menos lo intento).

¿Qué piensas hay muchas otras opciones o es: Vender o Morir en 2020?

Algo que puedes hacer para seguir aprendiendo a emprender es estudiar.

Puedes ver charlas en TED.

O puedes hacer cursos en la Academia de Barco Project.