Después de su charla TED «How grat liders inspire action», Simon Sinek publicó su primer libro: Start with Why (Empieza con porque). El principal concepto del libro y de la charla ted es lo que él llama «The Golden Circle»

The Golden Circle

PORQUE => COMO => QUE es la mejor forma de comunicar.

Empieza con porque (tu Misión = para qué existes), sigue con Cómo haces las cosas (porque sos diferente), y por último qué vendes. Tus consumidores no compran lo que haces, compran porque lo haces.

Todos sabemos que hacemos (o que vendemos), algunos saben como lo hacen (la diferenciación) y unos pocos conocen el porque, la motivación última por la cual lo hacen.

La mayoría de las empresas comunican usando el «Golden Circle» en el sentido equivocado, es decir: informando primero que venden, y luego diciendo como lo hacen y generalmente no hablan del porque. El poder del «Golden Circle» es empezar por el porque.

Un ejemplo del «Golden Circle» mal empleado (como la mayoría de las empresas comunican): «Hacemos computadoras geniales, tienen un diseño hermoso, son fáciles de usar y con una interfaz simple, ¿Quieres comprar una?

Ahora un ejemplo de como Apple aplica correctamente esta técnica: «Todo lo que hacemos, lo hacemos porque queremos desafiar el status quo, porque pensamos diferente. La forma en la que desafiamos el status quo es haciendo productos con un diseño hermoso, simples de usar y con una interfaz simple. ¿Quieres comprar una de nuestras computadoras?

Con este modelo, es fácil vender una gama mayor de productos, por eso Apple puede vender además de computadoras, teléfonos, reproductores de música, relojes y muchas otras cosas. Tus consumidores no compran lo que haces, compran porque lo haces.

Hablar desde el porque, le habla a la mente primitiva de las personas, al cerebro reptiliano, al cerebro límbico, a los sentimientos y no a la mente racional. Y ese cerebro es el que controla nuestras desiciones, por eso es que esta fórmula es tan potente.

Puedes intentar vender informando muchas funciones de tu producto, pero eso no determina desiciones de tus consumidores, porque le habla a la mente racional. Si explicas tu porque, las personas que se identifiquen con vos y te crean realmente, serán más propensas a comprarte.

Te recomiendo mucho ver su más conocida charla TED youtu.be/u4ZoJKF_VuA donde Simon explica este concepto con gran nivel de detalle y muchos ejemplos memorables. Si no tienes tiempo, puedes ver un resumen youtu.be/w4VO4Lt1fqI

Si no conoces TED, tienen cerca de tres mil charlas de entre 5 y 20 minutos donde oradores explican ideas de forma muy simple: ted.com

Dicho sea de paso: mi porque es ayudar a otros a emprender, por eso fundé Barco Project.

Te invito también al grupo de facebook para plantear tus dudas a la comunidad Barco Project: https://www.facebook.com/groups/BarcoProject/

Encontrar tu pasión es una tarea difícil? Algunas personas parece que nacen sabiendo lo que quieren hacer por el resto de tu vida, la mayoría no lo sabemos incluso cuando somos adultos.

Una de las cosas que más me gusta de la vida es descubrir mis pasiones. Y esto tiene que ver con las elecciones. Todo el tiempo estamos eligiendo, elegir es un derecho que tenemos, y a la vez una obligación. Estamos obligados a elegir todos los días, todo el día 24/7/365. Porque no elegir, es en realidad una elección.

Si sabemos lo que queremos, es un placer poder elegirlo y nos trae momentos de alegría y picos de felicidad. Cuando no lo sabemos, elegir es bastante más difícil.

Creo profundamente que la vida es un camino, porque si la vida fuera llegar a un objetivo, entonces el objetivo final de la vida sería la muerte.

Nunca seremos más jóvenes que ahora ni tendremos más tiempo para descubrir y hacer lo que nos gusta que ahora. Por eso el mejor momento para empezar es ahora. Y con ahora no me refiero a el año que viene, ni el mes que viene, ni el próximo lunes, ni mañana, todo eso es tiempo perdido. ahora significa AHORA, pará de leer este post y empezá a HACER.

Si seguís leyendo, probablemente no sabes que querés hacer o cual es tu pasión.
Andrés Calamaro dijo alguna vez: «No sé que quiero, pero sé lo que no quiero». Lo que no queremos, también nos ayuda a conocernos más.
Lo que no nos gusta es un buen comienzo.

Otra herramienta que puede ayudar es recordar las cosas que nos gustaba hacer cuando éramos niños, las materias que nos gustaban cuando estudiábamos, hablar con nuestros amigos de la infancia, hermanos, primos, padres, tíos, preguntarles que nos gustaba hacer, buscar videos, audios, imágenes para ayudarnos a recordar.

La tercer herramienta que quiero recomendarles es: EXPERIMENTAR, PROBAR, HACER, no hay nada mejor para saber como nos sentimos, que haciéndolo.

Te invito a experimentar con tu vida.

Y si tienes un emprendimiento, o una idea para emprender o ganas de emprender y no sabes en que, contactanos, en Barco Proyect queremos que haya más emprendedores y queremos ayudarlos y ayudarte!

Una de las noticias tecnológicas mas esperadas del mes, fue el anuncio de Apple de los nuevos iPhones📱 (junto con el nuevo iWatch y algunas cosas más).

No quiero centrarme en los nuevos equipos, ya hay excelentes reviews, sino reflexionar sobre como viene trabajando Apple en la categoría smartphones.

Apple lanzó la categoría smartphones con el primer iPhone presentado por Steve Jobs en 2007. Sin ningún lugar a dudas fue una innovación disruptiva que cambió el mercado de los celulares para siempre. Piensen que un iPhone (y muchos otros smartphones) tiene mucha más potencia que la computadora que utilizó la NASA 🚀 para enviar al hombre a la luna 🌑. Somos adictos al celular porque tenemos hoy, en la palma de nuestra mano, la potencialidad de comunicarnos, buscar y hacer cosas totalmente impensadas para las generaciones anteriores.

Desde 2007 hasta ahora, trajo innovaciones incrementales todos los años, mejorando la comunicación, el procesador, con nuevos sistemas de desbloqueo, más definición en su pantalla y cámara, más cámaras, pantallas más grandes, y otras mejoras incrementales.

Además de aumentar la tecnología en sus iPhones, Apple aumentó otra variable sostenidamente en el tiempo: El precio 💵. El precio de lanzamiento de los iPhones ha aumentado sustancialmente, algo de lo que sus competidores no pueden jactarse.

Si consideramos que Apple es el segundo fabricante de smartphones del mundo con cerca de 20% del mercado, siendo que solo vende teléfonos de gama alta o media alta, no es de extrañar que cerca del 67% de las venta de Apple vengan de iPhone y representa probablemente más del 50% de los beneficios de la empresa.
La pregunta en la que quiero pensar es: Cómo consigue Apple vender teléfonos mucho más caros que su competencia? Será que por haber inventado la categoría, aun se encuentra a la vanguardia de la tecnología y tiene los mejores equipos? Puede que sí, pero en mi opinión no es el principal motivo.
Apple consigue cobrar más por sus iPhones porque logró convertirlos en un objeto de deseo año tras año gracias a la innovación, pero principalmente por la marca Apple y por la marca iPhone, y por sus valores intangibles y tangibles: Estatus, Vanguardia, Diseño, Innovación, Simplicidad, iOS y el Ecosistema Apple.
*Algunos de los precios no son totalmente comparables porque corresponden a precios con planes de compañías telefónicas en Estados Unidos.
Fuente market share smartphones: http://gs.statcounter.com/

Antes de explicar el Branding, vamos con algunas definiciones:

Posicionamiento: Según mi profesor de la universidad: Es el lugar que ocupa la marca en la mente de los consumidores. Quiere decir la relación mental entre una marca y un producto o una necesidad. Por ejemplo cuando pensamos en afeitadora, muchos pensamos en la marca Gillette, cuando pensamos en un celular, muchos pensamos en iPhone📱 , cuando pensamos en una bebida cola: Casi todos pensamos en Coca-Cola.

Cuando una marca es la primera en la que piensas cuando piensas en algo, se dice que esa marca tiene el Top of Mind🔝, y claro no es la misma marca para todas las personas, pero algunas marcas tienen un Top of Mind en un % muy alto de la población.

Ahora bien, sabemos que es el Posicionamiento y el Top of Mind, pero Qué es el Branding?

Branding es construir marca: es todo lo que se hace para construir y mejorar su posicionamiento, y eventualmente alcanzar el Top of Mind para algunos consumidores. Generalmente son acciones de marketing o comunicación (muchas publicidades que vemos en la TV 📺 o Internet tienen este objetivo), pero tambien incluye todo el trabajo del logotipo y otros tipos de comunicación 📡.

Tengo una pregunta para hacerles: Cómo diferencian una acción o comunicación de Branding de otras?

La forma que más me gusta para diferenciarlas es que cuando el objetivo es Branding, la acción no debería intentar vendernos 💵directamente. Está enfocada en otros aspectos como beneficios de un producto, diferenciales de la marca o la misión de la empresa.

Finalmente me gustaría pensar junto con ustedes: Por qué es importante el Branding? Qué acciones de Branding realizaron?

Disclaimer: Existen múltiples definiciones para muchos de los conceptos que abordamos, estas definiciones son las que yo (Axel Jutoran) considero que explican los conceptos de una forma simple y asertiva.

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Quiero empezar este Blog con uno de mis emprendedores favoritos, creo que no hace falta nombrarlo para que todos sepamos quien es. Es una gran fuente de inspiración para muchos, nunca terminó la universidad y empezó a emprender en un garage. A pesar de sus obsesiones, era extremadamente creativo y con una visión fuera de lo normal.

Algunas frases inspiradoras de Steve Jobs:

«No puedes conectar los puntos mirando hacia adelante, solo puedes conectando mirando hacia atrás» – Después de dejar la universidad, Steve tomó algunas clases de tipografía en la misma universidad. En aquel momento no tenía ningún uso práctico en su vida. Diez años después, uso ese conocimiento cuando diseño la primer Macintosh, que fue la primer computadora con tipografías hermosas. – «Creer que los puntos se conectarán más adelante, te dará la confianza para seguir a tu corazón, incluso cuando te lleve fuera del camino conocido, y eso hará la diferencia.»

«Aveces cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlo rápido y invertir tu tiempo en mejorar otras innovaciones» – El mismo Steve Jobs cometió varios errores en su carrera, algunos ejemplos fueron Lisa, Macintosh TV y Apple III, Steve no insistió intentando convencer a todos de que él no estaba equivocado, simplemente lo admitió, y siguió adelante. – «La innovación distingue al líder del seguidor»

Busca más frases inspiradoras de Steve en las historias de Barco Project en instagram.com/barcoproject .

Dejo el famoso discurso en para los graduados de Standford, universidad de la que nunca se graduó:

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